Incoterms erklärt für Sendungen zwischen Deutschland und den Golfstaaten

Jede Sendung zwischen Deutschland und den Golfstaaten enthält eine kleine, aber entscheidende Klausel, die das gesamte Geschäft prägt: den Incoterm. Er legt fest, wer wofür zahlt, wer das Risiko trägt und an welchem genauen Punkt dieses Risiko den Besitzer wechselt.

Liegt man hier falsch, kann eine auf dem Papier günstig aussehende Sendung am Ende weit teurer werden, sobald Zoll, Versicherung und die letzte Meile mit eingerechnet werden. Hier erfahren Sie, was die vier gängigsten Klauseln in der Praxis tatsächlich bedeuten.

EXW: Ab Werk (Ex Works)

Der Käufer übernimmt fast alles: Abholung beim Verkäufer, Exportabfertigung, Hauptlauf, Importabfertigung und Zustellung. Auf dem Papier wirkt das wie der günstigste Preis, verlagert aber den Großteil von Aufwand und Risiko auf Sie.

FOB: Frei an Bord (Free on Board)

Der Verkäufer übernimmt alles bis zur Verladung der Fracht auf das Schiff im Abgangshafen. Ab diesem Punkt ist der Käufer für Fracht, Versicherung und Importformalitäten verantwortlich.

Der richtige Incoterm ist nicht der günstigste auf dem Papier. Es ist derjenige, der jede Kostenposition dorthin legt, wo sie am besten gehandhabt werden kann.

CIF: Kosten, Versicherung und Fracht (Cost, Insurance and Freight)

Der Verkäufer organisiert und bezahlt die Hauptseefracht sowie eine Mindestversicherung bis zum benannten Bestimmungshafen. Das Risiko geht weiterhin mit der Verladung über, doch der Verkäufer trägt einen größeren Teil der logistischen Last.

DDP: Geliefert verzollt (Delivered Duty Paid)

Der Verkäufer übernimmt nahezu alles, einschließlich Einfuhrzölle und Steuern am Bestimmungsort. Das ist die bequemste Option für den Käufer und spiegelt sich in der Regel in einem höheren Angebotspreis wider.

Welche Klausel sollten Sie wählen?

Ein paar Fragen, die sich lohnen, bevor Sie sich für eine Klausel entscheiden:

• Wer hat bessere Konditionen und Beziehungen zu Frachtführern auf dieser spezifischen Route?
• Wer ist besser positioniert, um den Zoll am Abgangs- oder Bestimmungsort abzuwickeln?
• Wie viel Einblick wünschen Sie sich in jeden einzelnen Abschnitt der Reise?

Wenn wir Angebote für eine Sendung zusammenstellen, kalkulieren Partner auf Basis des von Ihnen angegebenen Incoterms, sodass der Angebotspool, den Sie erhalten, bereits Gleiches mit Gleichem vergleicht.